12 consejos para hacer volar tu campaña de Kickstarter o Indiegogo

Oculus Rift. Guijarro. VI. Todos comenzaron como ideas improbables de empresarios, que cobraron vida gracias a la financiación colectiva de millones de libras de entusiastas pioneros. Por supuesto, eso los hace memorables y por cada Oculus Rift, hay varios miles de productos que colapsan antes de la entrega.

Cómo lanzar una campaña de crowdfunding exitosa: 12 consejos para hacer volar tu campaña de Kickstarter o Indiegogo

Organizar un crowdfund exitoso es difícil. Realmente difícil. Pero no es imposible: si tu idea es genial, haces las cosas bien y tienes la suerte de tu lado, hay muchas posibilidades de que tengas éxito.

En noviembre pasado, asistí a una sesión de panel organizada por Indiegogo donde los expertos discutieron los peligros potenciales del crowdfunding. Ya sea que esté planeando recaudar fondos en Kickstarter, Indiegogo u otra plataforma, este consejo no tiene precio. ¡Buena suerte!

1. Planifícalokickstarter_éxitos

Si coloca su producto en Indiegogo o Kickstarter sin ninguna preparación, se está preparando para el fracaso. Como consultor de financiación colectiva Samit Patel, lo expresó: “Muchos proyectos vienen a nosotros y dicen que van a llegar a un millón, dos millones. Bien, bueno, ¿qué trabajo previo has hecho? Oh, no hemos hecho nada.

“Tienes que hacer el trabajo previo. De acuerdo, es posible que tengas suerte si te recoge un periódico nacional, pero eso es muy raro”.

Joel Hughes, director de Indiegogo para el Reino Unido y Europa, está de acuerdo: “Desde nuestra perspectiva, una de las principales razones por las que las campañas fracasan es que no tienen suficiente planificación y preparación antes de su lanzamiento”, explica. “Podrías tener la mejor idea del mundo, pero simplemente lanzar esa idea en una plataforma de crowdfunding no te llevará a ninguna parte”.

2. Genere rumores antes del lanzamiento

¿Cómo construyes un zumbido? Bueno, conocer el mercado al que desea ingresar es importante, por supuesto, al igual que una pequeña investigación para determinar si su producto es realmente nuevo y necesario. Si existe un producto similar, entonces necesita una muy buena razón para que las personas arriesguen su dinero en algo que puede o no materializarse.

Si está convencido de que existe un mercado para ello, entonces puede ponerse en marcha acercándose a los medios de comunicación. Si el producto es tan revolucionario como cree, intente comunicarse con publicaciones que cubran su nicho. Aquí en Alphr, yo mismo y otros publicamos rutinariamente un Kickstarter de la semana, y mi dirección de correo electrónico es fácil de encontrar.

Pero no tiene por qué terminar ahí. Si tiene un prototipo, demuéstrelo antes del lanzamiento. Haz que la gente lo pruebe y graba sus reacciones. Cualquier cosa que pueda hacer para ganar impulso antes del lanzamiento es invaluable, lo que también significa que debe...

3. Póngase en marcha con una acumulación de correo electrónicohow_to_launch_a_successful_crowdfund_campaign_-_12_tips_to_make_your_kickstarter_or_indiegogo_campaign_fly2

Así que tienes un zumbido previo al crowdfunding y la gente está interesada en tu producto. ¡Gran! No dejes, bajo ninguna circunstancia, que se olviden de que existes. Obtén esas direcciones de correo electrónico y úsalas.

“Sabemos que hay un valor en cada uno de estos correos electrónicos que recopila y, en la mayoría de las campañas que veo, los correos electrónicos se convierten un 40 % mejor que cualquier otra cosa”, explica Hughes.

Patel está de acuerdo: “Muchas personas cometen este error: obtienen el registro y eso es todo”, explica. "Deberías estar haciendo una campaña de goteo en la que les cuentes una historia: 'Hola chicos, gracias por registrarse, esto es lo que vamos a hacer: vamos a lanzar en Indiegogo y van a obtenga un 50% de descuento'. Y luego, en el siguiente correo electrónico, una hora más tarde, obtendrá 'por qué creé este producto loco'. Intenta conectar esa conexión entre tú y el lector.

“Si están entusiasmados, lo respaldarán desde el primer día, lo que generalmente lo lleva a su objetivo del 30-50% donde Indiegogo lo ayuda con un correo electrónico para su proyecto, comienza a ser tendencia y le brindan más espacio. Por eso es importante crear una lista de correo electrónico usted mismo”.

Eso es un gran problema, y ​​Hughes tiene las estadísticas para respaldarlo: "Si puede alcanzar al menos el 30 % de su meta en los primeros dos días, estadísticamente se está colocando en una posición tan fuerte para alcanzar o supere su objetivo al final de la campaña”.

4. Sigue hablando con tus patrocinadores y aprovecha las ventajashow_to_launch_a_successful_crowdfund_campaign_-_12_tips_to_make_your_kickstarter_or_indiegogo_campaign_fly4

Esos primeros días son importantes, pero no son el panorama completo, y es importante seguir hablando con sus patrocinadores, así como con aquellos que observan y que aún no se han comprometido.

Las actualizaciones de la campaña son una buena manera de hacer esto y, según Hughes, más actualizaciones generalmente equivalen a más patrocinadores. “Sabemos que, por ejemplo, si publica al menos cuatro actualizaciones de campaña durante su campaña de crowdfunding, tendrá más éxito, eso es lo que dicen los datos de nuestro lado”, explica. "Y si agrega nuevos beneficios, especialmente si agrega 12, después de que se haya lanzado su campaña, esa es una muy buena manera de agregar nuevos elementos a la campaña".

5. Demuestra que eres un negocio legítimo y serio

Cuando estoy considerando si respaldar una campaña de crowdfunding y cuando escribo sobre ellos, siempre estoy ansioso por ver pruebas de que esto no es una estafa o un producto de fantasía de pastel en el cielo. La conclusión es que no hay forma de probar esto, pero hay ciertas cosas que puede hacer para cerrar la brecha del escepticismo. Si puede señalar productos lanzados anteriormente, es un buen comienzo, y si tiene un prototipo que funciona, definitivamente está en lo bueno.

Si no tienes estas cosas, no todo está necesariamente perdido. empresa de fundas de telefono Mous logró recaudar $2,469,579 en Indiegogo, y su fundador, James Griffiths, atribuye mucho a poder mostrar a los patrocinadores detrás de escena. “Lo que nos llevó al siguiente nivel fue filmarnos en los productos de embalaje de la fábrica”, recuerda. “De repente, la gente decía 'oh, esto es realmente real'.

"Se trata de parecer legítimo en este entorno, por lo que las cosas de la vida real cuentan".

6. Piense temprano en los impuestos y aranceleshow_to_launch_a_successful_crowdfund_campaign_-_12_tips_to_make_your_kickstarter_or_indiegogo_campaign_fly6

Los impuestos son probablemente lo último en lo que desea dedicar tiempo cuando está planificando su lanzamiento, pero como explica Richard Perriman, gerente de la cadena de suministro del Reino Unido en Horizon International Cargo, es algo que desea tener en orden mucho antes de comenzar. “Ciertos países necesitarán un cumplimiento que no tenemos en el Reino Unido. ¿Cómo sabe cuáles serán las tasas arancelarias sobre ese producto?

Ilustra la importancia de este punto con una anécdota: “Este tipo tenía un Indiegogo muy exitoso, pero desafortunadamente no recibió consejos al principio sobre el cumplimiento. Lo que no tuvo en cuenta es que cuando vendes algo en el Reino Unido, tienes que agregarle el IVA. Además, si no está registrado con el IVA cuando importa algo al Reino Unido, debe pagar el 20% de eso al gobierno en la importación. Si está registrado a efectos del IVA, puede reclamarlo; si no lo está, lo ha perdido para siempre. Este tipo importará sus cosas y pagará el 20 %, y luego pagará el 20 % del precio por el que las vendió, así que, en efecto, perdió el 40 % y eliminó por completo su margen”.

En otras palabras: piense en los impuestos, o su empresa está muerta en el agua.

Los puntos 7-12 continúan en la página dos.