Cómo vender más libros electrónicos en Amazon

El otro día, Amazon proporcionó una prueba muy rentable de que el viejo tropo “el dinero está en la lista” es tan válido ahora como cuando se acuñó por primera vez hace más de una década. Ver también: ¿cuál es el mejor lector electrónico?

Cómo vender más libros electrónicos en Amazon

Yo mismo he experimentado su verdad a través de dos de mis negocios, uno un sitio de información en línea, el otro un vendedor de bienes físicos, cuyas grandes bases de datos de correo electrónico calificadas han sido una gran parte de su éxito. Pero el poder de marketing de Amazon, en gran parte basado en el correo electrónico, me hizo sentir muy insignificante, aunque un poco más rico.

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Escribí un libro como parte de un experimento para ver si la autoedición de no ficción podía ser un negocio en línea viable y, de ser así, encontrar una fórmula reproducible para el éxito.

El libro se lanzó en octubre de 2012 en formato de libro electrónico e impreso, este último se imprimió a través de Lulu y se vendió desde nuestra propia tienda minorista en línea y en Amazon. Cuando comencé el experimento, anticipé que la plataforma Kindle de Amazon sería la más rentable, y acerté.

Así que saqué el libro de las librerías de Kobo, Barnes & Noble y Apple, donde las ventas no justificaban el esfuerzo de gestionarlas. Durante los últimos 18 meses, el libro se ha vendido bien en ambos formatos, generando una facturación de cinco cifras, nada mal si se tiene en cuenta que solo tomó cuatro semanas escribirlo y formatearlo.

Retirarme de esas otras plataformas también me permitió unirme al programa KDP Select de Amazon, para que los miembros Prime puedan tomar prestado mi libro, y lo hice elegible para Kindle Countdown Deals autoadministrado, donde establece descuentos a corto plazo.

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Como se informó anteriormente, este tipo de promoción ha funcionado bien para mí, y las dos veces que la ejecuté obtuve más ganancias en las ventas, a pesar del precio de cobertura más bajo. Luego, sin embargo, sucedieron dos cosas en abril que enviaron mis ventas a la estratosfera.

La primera fue que un gerente de relaciones de Kindle se puso en contacto para preguntarme si me gustaría que mi libro apareciera en la sección de Rebajas de Primavera, que estuvo disponible durante las vacaciones escolares de dos semanas. Para calificar, acepté vender el libro por 99 peniques (el precio normal es de alrededor de £ 3,50), razonando que el recorte en las ganancias por venta era un precio barato para cuantificar el efecto de dejar atrás el poder de marketing de Amazon.

Tan pronto como comenzó el período de negociación, vi un aumento de cuatro veces en las ventas, que aumentó a un factor de diez al comienzo de la segunda semana. Al vender más, el libro ascendió en las clasificaciones y, por lo tanto, se volvió más visible en Kindle Store. Este aumento superó la reducción de la rentabilidad por libro y me dejó esperando un aumento del 250 % en los ingresos (y un resultado muy exitoso del experimento).

Aproximadamente al mismo tiempo, Amazon lanzó un panel de ventas muy mejorado para los editores de Kindle, y cuando inicié sesión el 15 de abril, pensé que el aumento en el gráfico de ventas era un problema técnico. Al final del juego, había vendido 200 veces más libros que en un día promedio, con el resultado de que se disparó a los 50 libros Kindle pagados más importantes (de alrededor de dos millones), ocupó una posición destacada en Movers & Shakers chart y alcanzó la cuarta posición en la lista de no ficción.

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